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智能市场谁主沉浮LED高端照明钱景大好
更新时间:2011/6/21 9:26:17   来源:   点击次数:4591   发布人:

  历经2007年至今,综观整个电工行业市场的细枝末节,我们可以强烈地感受到无论是电工产品研发、品牌推广,还是渠道控制,各大电工企业的表现虽然有不同,但部分电工企业品牌推广重心开始转移,而产品的智能升级则成为企业在行业中站稳脚跟,甚至是品牌升级的基石,照明、电工渠道的整合则成为企业“攻城拔寨”策略中决一胜负的关键所在。

  电工市场格局逐步形成

  中国电工行业的发展有迹可寻,自上个世纪80年代末期,澳州奇胜杀入中国市场以前,中国的电工企业大部分都是一些零散的小作坊,拉线式开关是市场流通的主流产品。当时的开关产品仅能满足人们功能方面的需求,其安全性能和外观处于被忽略的状态。上个世纪90年代初,随着奇胜在中国市场的风升水起,不仅开启了中国电工企业的品牌时代,而且研发出指压式开关,取代了拉线式开关,以耐用性征服了消费者。

  与此同时,中国的本土电工企业开始如雨后春笋般迅猛发展,广东出现以朗能、松可(现SOK)、松本、TCL国际电工等为代表的一大批挑战者,它们市场定位为中高档。与以上品牌同步前行的,还有杭州籍电工企业鸿雁电器、利尔电器、飞雕电器等,它们都定位于中档品牌;而近两年其中的SOK凭着广东人的务实、创新精神,通过和欧洲领导品牌的长期战略合作,引进了先进的产品开发技术及生产模式,再次阔步甩开内地企业,成为行业中高档品牌的中坚力量。

  市场呼唤智能升级

  进入新世纪后,大翘板开关突破传统的造型,又将指压式开关取而代之,美观的外型成为人们的首选。而随着生活水平的不断提高,消费者对电工产品安全性和耐用性的要求越来越高,新一代电工产品的钢架型产品在2003年由SOK等品牌率先推出。霍尼韦尔朗能、飞雕等实力品牌也相继推出,都以钢架型开关作为主推系列。特别是在2007年底,SOK同时推出S9、S8(尊贵)、S6、V3.0、V3.2四款绝缘超薄钢架构电工产品,更是把新一代钢架构电工推向了高潮。

  随着SOK钢架构电工技术及产品线逐步趋向于成熟,在2008年初,SOK运筹帷幄依靠企业内“国家实验室”强大的技术支持平台,再次同时推出S1、V3.0(S级)两款轻触式开关电工产品;凭借着更加便捷的使用功能、更加时尚的外观、更加安全耐用的品质,预示着电工产品轻触开关时代的来临。与此同时TCL、朗能、西蒙、天基等知名品牌一致看好轻触开关电工的市场前景。

  但是,我们不难发现,自从拉线式开关升级为按键、翘板式开关以后,98%的电工产品仅满足于使用功能,基本没有太多的科技附加值。SOK智能照明电气工程师王均伟指出,仅满足外观及结构的设计改良也是不具有升级意义的,应该更多考虑产品的科技含量,把安全性、便捷性放在首位。电工开关产品作为照明控制终端,成功嫁接电脑控制系统,实现家电、安防、场景、网络的一体化无缝智能链接,才是真正的电工产品升级。

  事实上,专家所称的智能控制系统,早在十年前就已经导入中国市场,奥智和美国陆创等企业就曾先后推出过智能控制系统,但迫于当时国内的经济环境和国内民众对智能产品的认知程度,此类企业并没有在智能领域投入更多的教育成本,销售渠道与照明渠道呈现分离状态。

  “智能照明电气”惊现市场

  直至2007年的广州光亚展和古镇的灯博会,智能电工产品再次大规模地映入民众视野。这其中包括雷士电工、天基电气、日锋电子等。雷士产品中心负责人熊大勇曾表示,现代社会对电工产品的安全等级提出更高的要求,电子技术或智能技术应用至电工领域,在未来必定成为领先市场的潮流。

  在2008年光亚展上,SOK倾力推出的智能照明电气,是国内首次将智能、照明、电气三位一体强势开发推出的无线“维想·智能系统”把智能照明系统推向一个新的高潮,这也是国内首个将“智能照明电气”摆在企业战略地位的品牌企业,SOK总经理伍锦生更是第一次给出了“智能照明电气”的明确定义:

  SOK智能照明电气,是一套能随时根据环境需要,实现不同的场景控制、家电控制、安防控制、网络控制的智能系统,其特点是可以随时对环境实现预控、监控和远控。

  渠道一体化推动智能升级

  相关数据显示,电工产品在中国每年的市场容量,90%以上是靠房地产市场的发展而带来,是与房地产紧密联系的行业。伴随着整体家居的发展,照明、电工企业有了新的发展契机,与此同时照明企业与电工企业渠道上的相互渗透也越加明显。几年前提到电工产品,人们马上想到的是奇胜、松下,其品牌的影响力不言而喻。而近年来,随着雷士、欧普等照明企业先后进军电工领域,SOK、天基等电工企业上马照明产品,照明与电工的渠道整合已成气候,而电工品牌的运作也发生了翻天覆地的变化。

  SOK市场部经理聂其权认为,照明和电工本来就是“一个屋檐下的两兄弟”,如今两个渠道的相互融合不仅使其在传统渠道上互有补充,而且伴随着“一站式”采购方式的逐渐流行,无论是电工企业上马照明产品,还是照明企业推出电工产品,都将成为一种不可逆转的潮流。

  市场定位日渐清晰

  国内首个将“智能照明电气”摆在企业战略地位的品牌SOK,自2007年底开始在全国范围内将独立作战的照明和电工渠道强力融合,与此同时,提出“智能照明电气”三位一体的市场推广概念,并于2008年初开始在市场终端推出SOK智能照明电气专卖店。

  据SOK营销总监王鹏先生介绍,早在4年前SOK就开始研发实验智能电工系统,当时与德国的合作伙伴MCO合作并成功推向市场的维想智能电工系统,曾引起业内侧目。但消费市场的不成熟,使得SOK同国内其它同类企业一样,暂时搁浅。王鹏表示,出于对国内照明电工市场同质化严重、竞争环境混乱等因素的考虑,SOK一直在探索要如何冲破行业竞争同质化的困局,使厂商寻求利益的最大化,最终于今年初,提出以“智能照明电气”为核心的品牌战略。通过智能系统,通过更多高科技含量的电工、照明产品线的推出或改良,赋予SOK品牌更高的附加值。

  品牌重心全力向“智能”转移

  据了解,2008年光亚展上,SOK智能照明电气同期上市9款新品,全部产品拥有11项国家专利技术保驾护航。其中智能无线维想系统,采用J_BUS无线网络技术,将家庭内灯光、空调、窗帘、电视、电热水器及安防系统等组成无线网络,实现无线遥控、互控、远程控制、智能安防管理等。本系列产品可采用传统墙面开关的接线方式,能直接替换传统墙面开关而无需改动任何布线(有零线前提下);可同时实现手动控制与遥控控制,配合带有触摸液晶显示的遥控器,能实现调光、开关和场景控制等操作,使用户在套间内可随心所欲实现全方位控制,不受隔墙干扰,实现了科技以人为本的追求。

  王鹏表示,目前SOK智能照明电气国内专卖店已达60家,未来3-5年内将会达到1000家,形象店达1万家。随着SOK维想·智能系统的不断发展,未来电工行业必将走向智能电工时代。同时随着国内智能照明电气消费市场的不断成熟,SOK将成为智能照明电气领域的先锋开拓者。从2008年起,SOK的品牌重心将完全向智能照明电气领域转移。

 
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